Entrevista com Renato Torres, Diretor Comercial da XCMG Brasil, na Agrishow 2024

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Renato Torres, como Diretor Comercial da XCMG no Brasil, desempenha um papel fundamental na estratégia de expansão e nas operações de vendas da empresa no país. A XCMG, uma multinacional chinesa, é conhecida por sua forte presença global no setor de máquinas pesadas, especialmente em segmentos como construção civil, infraestrutura, mineração, e agronegócio.

No Brasil, a XCMG investe para se consolidar entre as principais fornecedoras, e Torres lidera esforços para expandir a marca e fortalecer parcerias comerciais. Ele é responsável por desenvolver estratégias de mercado, adaptar os produtos da XCMG às demandas locais e ampliar a rede de distribuidores. Essas iniciativas visam atender o crescimento da infraestrutura e dos grandes projetos de engenharia no Brasil, aproveitando o aumento da demanda por equipamentos robustos e tecnológicos.

Atenta às movimentações do comércio e com foco na internacionalização da empresa, a XCMG entra no mercado brasileiro no ano de 2004, tornando-se pioneira ao introduzir os produtos chineses do setor no país, onde iniciou suas atividades através de distribuidores oficiais.Diante do reconhecimento do mercado e de acordo com sua estratégia de crescimento, a XCMG viu a oportunidade de instalar sua nova fábrica no país, a fim de se expandir e se consolidar no mercado latino-americano.

A empresa iniciou então obras de implantação em Pouso Alegre (MG), onde comemorou o lançamento da pedra fundamental ao final de 2012 e inaugurou oficialmente sua fábrica em 2014. Ocupando uma área de 1 milhão de m², dos quais 150 mil são de construção de galpões.

São quatro galpões principais de produção e mais de 10 instalações auxiliares, gerando todas as condições necessárias para a preparação de peças, solda, usinagem, montagem de máquina inteira e pintura. A capacidade anual de produção chega a 7.000 máquinas, atualmente são produzidos principalmente cinco famílias de produtos: caminhão guindaste, carregadeira, escavadeira, motoniveladora e rolo compactador, todos com a possibilidade de aquisição através de FINAME.

 

Além disso, conta também com um Centro de Distribuição de Peças e Serviços para América Latina em Guarulhos (SP), que ocupa uma área de 50 mil m² e abriga um Centro de Treinamento credenciado pela fábrica. Possuí ainda as unidades com foco em mineração nas cidades de Contagem e Parauapebas. A XCMG está preparada para atender a demanda de máquinas já existentes no mercado brasileiro, e também de novos equipamentos e máquinas a serem introduzidos no Brasil.

 

A capacitação técnica proporcionada pela XCMG é um item essencial para o melhor aproveitamento de toda a tecnologia dos nossos produtos, facilitando assim a operacionalidade por parte do cliente. Com distribuidores por todo país e clientes que demonstram satisfação em obter seus produtos, a XCMG busca sempre se desenvolver para conquistar mais clientes e parceiros, para se tornar uma empresa de classe mundial.

 

O grupo XCMG Há 80 anos no mundo e 10 anos fabricando no Brasil. A XCMG mantém firme o propósito de busca pela liderança mundial, alicerçada por aprimoramento tecnológico, valores e objetivos muito bem definidos. Hoje ocupa o 3° lugar no mundo no setor de máquinas pesadas e 1° em seu país de origem, além de ser o 44° lugar na lista das 100 maiores empresas de máquinas da China, situando-se entre os mais influentes e competitivos grupos empresariais, com completa variedade e séries de produtos. Fundada em março de 1943, a XCMG (Xuzhou Construction Machinery Group Co. Ltd.) não mede esforços, e todo seu investimento em tecnologia comprova-se na crescente qualidade e garantia de seus produtos.

 

No Brasil desde 2004, conta com revendedores e pontos de assistência técnica distribuídos por todo o País. Em 2014, iniciou a sua linha de produção na cidade de Pouso Alegre (MG). A localização estratégica da unidade fabril, estreitou os laços da marca com um mercado cada vez mais exigente em qualidade, tecnologia e inovação.

 

O Grupo XCMG é constituído por outras diversas fábricas pelo mundo, tanto na fabricação de máquinas pesadas para construção civil, como para mineração e agronegócios, oferecendo linhas completas e competitivas em içamento, terraplenagem, pavimentação, perfuração, elevação e concretagem. Dentre eles, 70% já é líder nacional e 20% mundial. 

A XCMG tem como sede o Centro de Tecnologia e o Instituto de Pesquisa para Máquinas de Construção em Xuzhou na China. Todo o investimento em tecnologia, pessoal qualificado e qualidade de seus produtos faz com que a XCMG ocupe o primeiro lugar na lista do setor de máquinas para construção, conforme as estatísticas do Centro de Tecnologia de Empresas Chinesas. No mundo, a empresa estabeleceu uma rede de comercialização bastante ampla, são mais de 110 distribuidores da XCMG oferecendo seus produtos e serviços por diversos países, incluindo o Brasil que já conta com revendedores e assistências técnicas em todo Brasil.

 

A XCMG adere ao compromisso de assumir grandes responsabilidades, percorrer um longo caminho e alcançar grande êxito, assim como o espírito de empresa séria, prática, progressiva e inovadora.