Grupo Manitou reúne distribuidores no Brasil e reforça estratégia de crescimento na América Latina

O Grupo Manitou realizou no Brasil mais uma edição do seu Dealer Meeting, reunindo distribuidores de todo o país com o objetivo de alinhar estratégias, apresentar resultados e consolidar as prioridades da companhia para os próximos anos.

Representantes do Grupo Manitou e sua rede de distribuidores durante o Dealer Meeting no Brasil, alinhando estratégias e reforçando o crescimento na América Latina.

O encontro evidenciou o papel central do Brasil dentro da operação latino-americana e destacou o potencial de crescimento das marcas Manitou e GHEL em segmentos estratégicos como construção, agronegócio e locação.

Com presença consolidada há mais de uma década no país, o grupo reforçou seu compromisso com o mercado brasileiro, considerado o maior da América Latina e um dos mais relevantes globalmente para a companhia.

Marcelo Bracco, diretor geral da empresa para a América Latina

“O Brasil é um mercado-chave para o grupo Manitou, tanto pelo seu tamanho quanto pelo potencial de desenvolvimento em diferentes setores. Nosso foco é crescer junto com os distribuidores, ampliando a presença da marca e fortalecendo a oferta de soluções completas para os clientes”, afirma Marcelo Bracco, diretor geral da empresa para a América Latina.

Durante o evento, a companhia apresentou sua estratégia regional, baseada no fortalecimento da rede de distribuidores, expansão do portfólio e aumento da competitividade por meio de soluções de financiamento, evolução do pós-venda e maior disponibilidade de peças e serviços.

Entre as prioridades, destacam-se linhas consideradas estratégicas, como retroescavadeiras e minicarregadeiras, fundamentais para ampliar a presença das marcas Manitou e GHEL no mercado. Ao mesmo tempo, o grupo reforçou sua ambição de liderar o segmento de manipuladores telescópicos, no qual já possui forte reconhecimento global.

“O desenvolvimento do mercado passa por uma atuação conjunta. Queremos distribuidores cada vez mais estruturados, com equipes capacitadas e foco em demonstração de produtos, que é uma das alavancas mais importantes para impulsionar vendas”, complementa Bracco.

Outro ponto de destaque foi o pós-venda e a experiência do cliente como diferenciais competitivos. A empresa vem investindo na ampliação da cobertura de peças, na capacitação técnica da rede e em iniciativas que garantam maior disponibilidade e eficiência operacional dos equipamentos.

Com uma rede consolidada no Brasil, formada por dezenas de pontos de venda e equipes comerciais e técnicas especializadas, o grupo aposta no fortalecimento dessa estrutura como base para sustentar o crescimento nos próximos anos.

“O nosso diferencial está na proximidade com os clientes e na força da nossa rede. É isso que vai garantir a expansão do grupo Manitou no Brasil e em toda a América Latina”, conclui o executivo.

Visão regional e estratégia global

Além do encontro realizado no Brasil, o grupo promoveu edições do Dealer Meeting nas regiões da América Central (CAM) e América do Sul (SAM), reforçando uma visão integrada para a América Latina dentro da sua estrutura global.

O evento também trouxe uma análise do cenário internacional, marcado por desafios econômicos, maior pressão competitiva e crescimento moderado dos mercados, com previsão de alta em torno de 4% em 2026.

Nesse contexto, a companhia destacou a importância da região LAPAM — que engloba América Latina, Ásia-Pacífico e Oriente Médio/África — como uma das principais alavancas de crescimento do grupo, com elevado potencial de expansão e relevância estratégica.

Outro destaque foi o lançamento do roteiro estratégico “LIFT 2030”, apresentado em janeiro, que estabelece um novo modelo operacional dividido em três regiões: LAPAM, Europa e América do Norte, com foco no cliente e adaptação às particularidades de cada mercado.

Entre as prioridades globais estão o desenvolvimento contínuo da rede de distribuidores, o avanço em soluções sustentáveis e conectadas — como manutenção preditiva e otimização de uso — e o fortalecimento de modelos de negócio baseados na economia circular, incluindo retrofit e remanufatura.